查缺補漏 反思過往 頭腦風暴 展望未來

發布時間:2019-10-18 13:29閱讀次數:
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金秋十月,祖國70華誕,當大家還沉浸在大閱兵的磅礴氣勢氛圍中,感受祖國的強大的時候,突然發現,這一年,已過了四分之三,回首這9個多月的成績,民品業務下滑嚴重,大客戶訂單丟失,新客戶還在探索,老客戶客訴不斷……感覺大家每天都很忙,可是成績卻上不去,為什么呢?


為了找到答案,10月17日下午5點半, LED產品線技術人員在10樓西會議室,召開了一次討論會,事業部總經理李廣杰親自主持,會上對現有的問題,可能存在問題,未來產品的方向等相關議題做了深入地探討,整個討論會持續到晚上7點半才結束。

李總首先根據客戶類型、需求、應用等方面將LED產品線分三部分進行分析,并且親自在板書上做演示。大家各抒己見,踴躍發言。公司LED市場開拓已有十年歷程,從最初的摸索到后來自主研發,推出很多自有產品,再到近幾年,成立LED產品線,走客戶定制路線。銷售額從幾十萬到幾百萬,到如今三四千萬的銷售額,期間經歷了很多曲折。

近年來,隨著LED產品更新換代速度加快,一款成熟的產品上市周期只需一年,一年后就會被新的產品替換。大家通過分析總結,得出影響LED產品的兩大因素:一是降低成本,市場上低成本的產品越來越多,尤其以40W產品最為突出,成本幾乎沒有底線;二是技術革新,非智能向智能控制發展,非隔離調光向隔離調光切換,隔離方案向非隔離方案轉變。根據這兩大因素,研發初期我們就需要對市場有精準的預判。

如何才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地,李總最后給出三點建議,首先,在中低端產品上我們要做技術儲備,比如30-100W灌膠產品,在最短的周期里滿足客戶的新需求;其次,在中高端產品上我們要做平臺產品的研發儲備,比如一些200W、300W等大功率產品,投入周期長,技術要求復雜,研發成本高,我們可以利用自身的優勢,在這類產品中搶占市場;第三,研發產品要朝著越小、越薄、越便宜的方向去努力,抓住市場的趨勢。

在兩個小時的頭腦風暴中,大家一起認真審視現狀,反思總結,展望未來,力爭將LED產品線做大做強。


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